敲打着面前的破桌，思考着萨尔特的话，过了半晌，抬头问道：“你说的这些我会仔细考虑一番，但是这和你说的分成有什么关系？”
萨尔特脸上的紧张之色舒缓了一些，答道：“大人，我说的分成有两层意思。第一层是出于私心，我是商人，自认为还是略通经商赚钱之道。若是我没有机会翻身也就罢了，现在您给了我一个翻身的机会，我肯定还是想在拼一把劲，但是如果您只是每周给我固定的薪饷，数额固然不少，但是对于一个商人而言按月领取薪饷是不可能激起我拼命做事的热情。但若我效命的商队有属于我自己的一份，那我当然会拼命让商队多挣钱，因为商队挣得越多，我自己也能获得越多。”
见亚特有些不解，萨尔特用了一个形象的比喻：“您现在每周给我一芬尼的薪饷，我带着您的商队每周能赚一百芬尼。可若是您给我百一的分成，我可以给您赚一千芬尼。那样的话虽然我多了九芬尼的回报，但是您却能多九百芬尼的利润。”
亚特知道萨尔特的意思，但是他有意多听听这个时代商人的思维，假意不理解萨尔特的话，问道：“那我若是直接给你每周十芬尼的薪饷呢？”
“那我最多能给您赚回五百芬尼。大人，这个和您开出的薪饷没关系，这是一种身份的区别，经商不同于行军打仗……”
亚特打断了萨尔特的话，道：“你的意思我大致明白了，给你分成，你就是替自己做事，所以觉得有劲头，自然也更努力做事；若是我给你固定的薪饷，你就会觉得永远是在替别人做事，赚多赚少的就不太在意了。那也就是说你根本不想效忠于我，是吗？”
萨尔特赶紧站起来连连摆手否认：“大人，您误会了，我不是那个意思，我是说……”
亚特笑了笑，挥手示意萨尔特坐下，“不要当真，我只是开个玩笑。”
萨尔特慢慢坐下擦了擦额头上的细汗。
“你说的第一层意思我大概懂了，但是这件事我还得再思考思考。你再说说第二层意思。”
萨尔特见亚特确实没有动怒的意思，便接着说第二层意思，“大人，我说的第二层意思是从商队的发展以及您军队发展来说的。”
亚特听到这儿更有兴趣了，他坐直了身体，全神贯注地听着。
“刚刚说了您的商队将在战乱之后失去优势，甚至有可能受到其他商队行会的排挤，那是因为您根基不深、商脉太浅，南北商贸从南边的热亚拉到北方的阿佛尔，数千英里的路程，每一段商道，每一座城市都有许多的商人在经营，我们的商队暂时还能在他们蛰伏的时候出来行走贸易，一旦战乱停止，他们就会阻止一切同他们抢肉的野狼，您的军队不可能与所有的商队行会作对。”
亚特点头称是
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